Rådgivning som bygger kompetanse og varige resultater
I hvert samarbeid overfører jeg kompetanse til deg, lederne og medarbeiderne som deltar. Dere skal bli tryggere på å tenke strategisk, prioritere og gjennomføre på egen hånd.
Et lengre samarbeid gir mening når vi fortsetter å skape mer verdi sammen. Varighet er aldri målet. Målet er at dere ikke skal trenge min hjelp.
Tre måter å arbeide sammen på
Forskjellen ligger i hvor mye vi gjør sammen: forstå mulighetene, definere tiltak eller følge dem helt ut i praksis.
Foredrag
Jeg gir nye perspektiver og en bedre forståelse av hvordan bedriften skaper verdi.
Fra innsikt til verdiDere må selv oversette innsikten til egne valg og tiltak. Verdien oppstår når dere bruker det dere har lært.
Se foredragstemaene ↗Workshop
Vi bruker innsikten på deres bedrift og definerer tiltak som kan skape mer økonomisk verdi.
Fra innsikt til verdiDere får tydelige prioriteringer, ansvar og en plan. Etter arbeidsmøtet gjennomfører dere tiltakene selv.
Se hva dere får i en workshop ↗Langsiktig samarbeid
Jeg hjelper dere også med å sette tiltakene ut i livet, følge opp effekten og justere underveis.
Fra innsikt til verdiVi arbeider sammen over tid. Dere beholder ansvaret og bygger kompetansen til å drive arbeidet videre på egen hånd.
Se hvordan vi samarbeider ↗Tilbudene kan brukes hver for seg eller kombineres. Vi velger formen ut fra hva dere trenger for å skape verdi.
Etter over 15 år som rådgiver er min erfaring at de aller fleste bedrifter har mange kunder de taper betydelige beløp på.
I de aller fleste bedriftene jeg har jobbet med, har vi avdekket tap på flere millioner kroner. Ofte finnes det relativt enkle grep som kan redusere tapene og gi mer penger i banken.
Vi undersøker hvilke kunder og leveranser som faktisk er lønnsomme, og hva dere kan endre i pris, leveranse og ressursbruk. En ABC-analyse kan gi et tydeligere grunnlag for hvor dere bør begynne.
Mål og planer er ikke det samme som strategi. Strategien må forklare hvordan dere skaper verdi for kundene og samtidig gjør dette lønnsomt for bedriften.
Først når denne sammenhengen er forstått, kan dere konkretisere mål, ambisjoner og planer. Vi begynner derfor med hvem dere skaper verdi for, hva som gjør tilbudet deres verdifullt, og hvilke valg som gir lønnsomhet.
Min erfaring er at de aller fleste bedrifter har mål, men mangler en tydelig forklaring på hvordan de skaper verdi. Etter min vurdering er dette den viktigste forklaringen på den lave lønnsomheten i mange norske selskaper.
Min erfaring er at mange blander sammen effektivitet og produktivitet. Å gjøre en oppgave raskere er ikke det samme som at virksomheten samlet får mer ut av ressursene sine – eller tjener mer penger.
Etter min vurdering er denne sammenblandingen en av de viktigste grunnene til at gevinster fra kunstig intelligens (KI) ikke alltid gir bedre lønnsomhet.
Når konkurrentene bruker produktivitetsgevinsten til å senke prisene og vinne flere kunder, øker presset på alle. Store deler av gevinsten kan da ende hos kundene gjennom lavere priser. Resultatet kan bli at ledere og ansatte må jobbe mer, mens bedriften sitter igjen med mindre.
Vi undersøker derfor både hvordan dere bruker tid, kompetanse og kapasitet, og hvordan konkurransen påvirker muligheten til å beholde gevinsten. Målet er at smartere arbeid skal gi bedre lønnsomhet og større handlingsrom.
Ledelse handler om mennesker, men det er en forenkling å stoppe der. Ledere må også forstå og lede forretningen: hvordan bedriften skaper verdi for kundene, tjener penger og bruker ressursene.
Min erfaring er at for liten forståelse for hvordan forretningen fungerer, ofte står i veien for en veldrevet bedrift. Når du forstår sammenhengene, kan du engasjere medarbeiderne i det som styrker virksomheten.
Jeg hjelper enkeltledere med å utvikle denne forståelsen, og ledergrupper med å bygge et felles bilde på tvers av funksjoner. Vi undersøker hvordan valgene i én del av virksomheten påvirker resten, og hvordan dere kan prioritere og samarbeide for at hele bedriften skal lykkes.
Min erfaring er at mange bedrifter mangler både en tydelig eierstrategi og et styre som aktivt bidrar til å utvikle virksomheten. Da kan eierne få langt mindre igjen enn potensialet tilsier – både gjennom løpende utbytte og ved et eventuelt salg.
En bevisst eierstrategi starter med hva du vil med eierskapet. Hva skal bedriften gi deg, hvilken risiko er du villig til å ta, og hvordan skal verdiene utvikles over tid?
Som styreleder og strategisk rådgiver hjelper jeg dere med å gjøre eierstrategien tydelig og omsette den til prioriteringer. Et aktivt styre med ekstern kompetanse kan utfordre ledelsen, følge opp utviklingen og bidra til å realisere verdiene for eierne.
Jeg formidler faglige perspektiver og leder arbeidsmøter som knytter innsikt til deltakernes egen virksomhet.
Slik arbeider jeg
Jeg tar hånd om all planlegging, leder arbeidsmøtene, tar notater og oppsummerer beslutninger, tiltak og ansvar.
Dere bidrar med erfaringene, vurderingene og valgene som bare dere kan ta. Jeg gjør arbeidet rundt møtene, slik at dere kan bruke mest mulig tid og energi på kundene og den operative driften som skaper inntekter.
Arbeidsmåten
Arbeidet er ikke en lineær oppskrift. Trinnene brukes om igjen etter hvert som nye valg, erfaringer og spørsmål oppstår.
Hva forsøker bedriften å oppnå, hvor skapes verdiene i dag, og hva står i veien? Situasjonen, ambisjonene og de viktigste utfordringene gir retning for arbeidet.
Tall, kundeportefølje, ressursbruk og arbeidsmåter brukes til å gjøre mønstre og konsekvenser synlige. Analysen gir et felles utgangspunkt for diskusjonen.
Jeg bruker spørsmål og strukturerte diskusjoner til å teste etablerte sannheter. Målet er ikke å vinne en diskusjon, men å se situasjonen klarere.
Organisasjonens kompetanse og erfaring brukes til å vurdere nyansene. Valgene må være tydelige nok til å påvirke tid, kapasitet og oppmerksomhet.
Beslutningene følges over tid. Nye erfaringer brukes til å lære, justere og gjøre neste prioritering bedre.
Samarbeidet i praksis
Hvert møte bygger på det som er lært siden sist. Det gir kontinuitet uten å gjøre prosessen unødvendig tung.
Jeg tar hånd om all planlegging: agenda, analyser og spørsmål. Dere slipper å organisere arbeidsmøtet og kan bruke tiden på den daglige driften.
Dere setter av tre timer i måneden. Jeg leder arbeidsmøtet og tar notater, slik at dere kan konsentrere dere om diskusjonene, vurderingene og beslutningene.
Jeg oppsummerer beslutninger, tiltak og ansvar. Dere setter tiltakene i arbeid i den daglige driften, med min avtalte støtte til gjennomføring og oppfølging. Sammen vurderer vi effekten og justerer underveis.
Endring krever tid
Start med en avgrenset problemstilling. Vi avklarer hva dere trenger, hva vi skal arbeide med og hvordan dere skal vurdere verdien.
En workshop kan være et første steg. Underveis vurderer vi hva dere kan drive videre selv, og hvor jeg fortsatt kan bidra med verdi. Videre oppfølging avtales separat, og løpende samarbeid kan pauses eller avsluttes.