Verdien dere skaper
Hvordan dere skaper verdi for kundene – og hvordan salgsarbeidet gjør denne verdien synlig og forståelig.
← Til forsiden 
Grayston Innsikt · Gratis foredrag
Når mer salg gir dårligere lønnsomhet.
Hvordan salgsarbeidet og måten dere håndterer kundene på, avgjør hva bedriften faktisk tjener.
26. november er fulltegnet. Derfor har jeg satt opp et ekstra foredrag fredag 27. november. Påmeldingen gjelder den nye datoen.
Se tid og påmelding ↓Flere kunder og høyere omsetning kan se bra ut. Men hva skjer med resultatet når rabatter, kundetilpasninger og servicekrav også øker?
Å drive en lønnsom bedrift handler om å forstå hvordan dere skaper verdi – og ikke minst om å synliggjøre denne verdien for kundene. Det er dette salgsarbeidet dreier seg om: å hjelpe kundene med å forstå hva dere bidrar med, og hvorfor det er verdifullt for dem.
I dette foredraget viser jeg hvordan bedrifter kan ødelegge lønnsomheten sin gjennom salgsarbeidet, og hvordan de kan forbedre den vesentlig gjennom måten de driver salgsarbeidet på. Vi ser på hvordan dere kan gjøre verdien tydeligere, ta betalt for den og ta bedre valg om kunder, rabatter og tilpasninger.
Sigurd Grayston SkjørestadRådgiver og styreleder · Grayston AS
Dette får du innsikt i
Se bak salgstallene.
Fra verdien dere skaper for kundene, til hvordan dere synliggjør og tar betalt for den. Foredraget knytter salgsarbeidet til det som blir igjen på bunnlinjen.
Kundene dere velger
Hvordan enkelte kunder binder opp mer tid og kapasitet enn verdien de skaper.
Prisen bak salget
Hva rabatter, kundetilpasninger og høye servicekrav gjør med resultatet.
Prioriteringer som virker
Hvordan tydeligere valg i salgsarbeidet og kundebasen kan redusere arbeidsbelastningen og styrke lønnsomheten.
Hvem passer det for?
For deg som har ansvar for resultatene.
Eiere, daglige ledere, salgsledere og andre med ansvar for salg, kundearbeid og økonomiske resultater.
Jeg viser hvordan salgsarbeidet og kundehåndteringen påvirker lønnsomheten, og hvorfor vi må forstå hvilke kunder, leveranser og aktiviteter som faktisk skaper verdi.
Ta gjerne med en kollega. Alle deltakere melder seg på individuelt.
Om foredragsholderen
Erfaring fra både ledelse og styrerom.
Sigurd Grayston Skjørestad arbeider med strategi, forretningsutvikling og lønnsomhet.
Med bakgrunn fra bank, strategirådgivning og operativ ledelse kombinerer han analyse med erfaring fra beslutningene eiere og ledere står i.
Les mer om Sigurd og erfaringen hans27. november · Hovedbygget på Fomo
Sett av en morgen til bedre lønnsomhet.
Gratis deltakelse. Dørene åpner 07.30, og vi starter 08.15.